从业8年，一直在寻找真正有用的医疗保险，直到医无忧的出现，才算有了结果。对于之前有过医保和没有的都一一通知到位，希望都能做下补充或者变更。

从业一开始，我一直在遵守“诚信为本”的职业信条。所谓开发客户绝不是讨好客户，跟客户拉关系，送礼物，而是通过我的专业能力为客户提供最佳产品和理赔服务。在我看来，保险是合同行为，必须兑现理赔责任，客户不能理赔，一定是我的问题。对客户来说，最佳的服务是理赔到位，不是关系火热。看到不少精英在分享经验时总强调“经营人脉”，其实他们的客户经营偏离了正确方向，以取悦客户，拉近关系为目的，不是以签单到位理赔到位为目标。如果客户理赔出了问题，再好的表面关系都会打破，甚至反目成仇。据说某公司一位精英开发了一位年交百万保费的高端客户，经常给客户送礼、送海外旅游。结果客户因企业经营困难而要求保单贷款，因贷款金额远低于预期后，将保险公司和这位精英一并告上法庭，甚至在法庭辩论上拿出营销精英给其送礼、送海外旅游作证，要求法院严判不正当销售行为。可见，经营客户关系不能走过头，更不能把送礼、返佣当作常态。一旦客户利益受到损害，倒霉还是代理人和保险公司。

拿医疗保险来说吧，早期的住院医疗都有免赔额和报销比例。许多代理人不愿意给客户推荐，担心理赔出问题，给自己找麻烦，甚至丢掉客户，于是能不推则不推。我也是如此，主推住院津贴和意外医疗，尽量选择没有免赔额的产品。但是社保之外的用药和治疗始终无法承担，总让人觉得心有余悸，不能放心大胆的卖医疗保险。本人经历过一起例子，某某买医疗持续了十多年，一直健健康康的，在其59岁的时候，得了一个痣苍，动了一个小手术，花了七八千吧，社保理赔了三千多，商保理赔了三千多。可惜这不是重点，第二年续保的时候，保险公司只收了他主险分红险的钱，附加医疗拒保了。。。。。。客户在年纪大了，身体状况下滑的时候，健健康康的交了十几年保费，就这样被保险公司嫌弃了？客户的心情可想而知。从此，他对保险敬而远之，也要他几个儿子甚至身边的朋友都不要买保险，说保险是骗人的。买了也没用！！的确，他买的保险确实没啥用！！哎，在前几年发生这样的事情，这不能不说是保险行业的悲哀，也是客户的悲哀。。。。

在所有客户中，40%的客户会主动询问医疗保险，我的好友也会问我：有没有好的医疗保险？我总是无耐的回答说“没有”！最近看到医无忧，让我眼前一亮，怦然心动，终于找到了最好的医疗保险。医无忧没有免赔额，全额报销医疗费用，没有社保用药和治疗的限制，与社保（包括职工医保、城镇医保和新农合）无缝对接，每住院一天还有元津贴。更加重要的是：它承若保证续保，也就是说它不会因为被保人的身体健康状况或理赔历史而拒保！！这个是我最看重的，保额再高，报销比例再高，不能保证续保，很多时候也许是空中楼阁，中看不中用！如此之多的亮点，我真心建议每个客户都能拥有一份医无忧！

也许有人会说：医无忧真有这么好吗？你看年度限额并不高，计划一为20万，计划二也只有50万，遇到重大疾病，花钱超过50万也没有办法，医无忧主要用来应对住院和门诊风险，而不是用来应对几百万治疗费用的。显然，50万已经足以应对绝大部分重大疾病，至于在一年内花上百万的医疗费用，则可以通过百万医疗应对，如太平超E保。年交保费几百块，保障高达万！详情可以参考《工作日志》您不可不知的医疗险！

而且本人也强烈建议那些以前买过低保障的医疗保险的统统都做下变更，让医疗保险真正能为我们人生保驾护航！

太平医无忧医疗保险

50万医疗+每天元住院津贴

只需多，可保证续保至80岁

《太平医无忧医疗保险》是太平人寿在年5月推出的无忧序列产品中的一款重磅产品！这款产品保20-50万住院医疗+-元/天的住院津贴，不限社保用药，可以包含自费药、进口药！社保报销完毕后剩余费用%报销，没有社保也可以报销80%！40岁以下的人，每年的价格只需要元左右！

《太平医无忧医疗保险》最大的卖点是保证续保：除客户书面申请停止，被保险人年龄超过80周岁或本产品统一停售，其余情况保证续保。

医无忧不能单独购买，需要购买以下产品之一才能投保这个医疗保险——

太平乐享无忧：保种重大疾病+寿险，性价比超高的重疾险！

太平悦享无忧：保种重疾+增额分红，健康、身价、养老全覆盖！

太平百万行无忧：只需元，即可拥有30年万身价保障，交通意外自然灾害全覆盖！

太平全无忧防癌保险：用最少的钱对冲最昂贵的重疾风险！

太平银发无忧防癌险：献给父母的贴心保障！

最后回答几个常见的问题

问题一我有单位社保了，还有必要补充商业医保吗？

答：社保有门槛费有封顶费18万自费药进口药统统都不赔付，更加没有工资补贴。再说，九万多种药品，纳入医保范围能报销的才四千多种，其它的都是需要全部自费或部分自费的，你说有必要补充不？

问题二，没钱

答：有些医保才几百，如果实在没钱，对不起，打搅啦，还是别聊天了，赶紧干活去。

问题三，买起来容易赔起来难。

答；理解你的担忧，说实话保险公司不怕理赔，每一次理赔都是一次绝佳的广告，更何况理赔的钱早就通过精算师做出了预算都准备好了呢！在我看来，正常投保，只要是责任范围内的，%都会赔付的，这样看来，那些极少数没有赔付的肯定是有问题的（比如不是责任范围内，比如有先天性疾病，比如过往史，比如美容手术等），这样做当然也是维护广大其它客户的合法权益。看今年一季度保险行业累计理赔超过一万亿，没有理赔的案子有几万呢？事实就是最好的说明！

问题四我身体还好着呢等年纪大点再说

答：身体好才是买保险的条件，等年纪大些，我不确定保险公司还卖给你哦？因为可能需要体检，甚至限额。风险的不确定性，很可能我们一生中只有几次投保的机会，所以请抓紧时间，珍惜自己还能投保的资格，早买早安心。（我有好几个年轻客户生病了想投保，公司一直不肯承保，加费都不肯，必须调养好身体做好体检才行）

问题五这个一年上千块，没事的话不就亏了？不划算！

答：一年才一千，二十年才两三万，假如从来不理陪，说明二十年都是平平安安的，这难道不划算吗？所以说买保险就是财务上划算可能是人生的不划算，财务上的不划算才是人生最大的划算。保险保的是未来不确定的风险，假如你能确定未来都是平平安安的，那当然就不用买了。

最后愿人人都有健康养老保障！更多产品欢迎咨询国家二级理财规划师周浩洋.。。