钟杰Jack第78篇原创文章

Hello，大家好，我是做一辈子保险的保险经纪人Jack。

有好几位客户对于医疗险买不买的问题有很大异议。

常见的看法：

第一、医疗险是个消费类型的产品，如果没生病，钱不是打水漂了吗？

第二、我有医保能报销大部分费用，再买一个医疗险用处不大吧？不是浪费钱吗？

原因1、中国人民朴素的消费观

如果用一句话总结大部分中国人民的保险消费观的，那就是「不能保本的产品不能买，除非它非常便宜」。

为了迎合这种朴素的价值观，市场里常常有一种声音来解读保险产品「有病赔钱，没病存钱」，使得重疾险、意外险成为了一个理财型产品。

有段时间，一个产品不能返还点钱都卖不出去。

这种销售理念带来的负面的影响是容易让人忽略了保险的本质——转移风险。

反而去